Vom Immobilienmakler zum Personalvermittler – Kaffeepause mit Ella

Ella ist seit 2016 bei Whitehall und hat sich vor kurzem die Beförderung zur Senior Consultant verdient. Wir haben uns unterhalten, um mehr über ihre Karriere in der Personalbeschaffung zu erfahren.

Ella, warum Rekrutierung?

Ich hatte eine Weile als Immobilienmakler gearbeitet und suchte nach einer Berufswechsel und einem besseren Einkommen. Also dachte ich mir, warum nicht? In der Immobilienmaklerbranche hieß es immer „Rekrutierung war für gescheiterte Immobilienmakler“, also hatte ich anfangs meine Zweifel, aber ich bin sehr froh, dass ich den Schritt gemacht habe. Die Rekrutierung ist so viel besser! Die Arbeit für einen Immobilienmakler ist auch eine provisionsbasierte Aufgabe, aber man verdient viel weniger und arbeitet ohne Unterbrechung – auch abends und am Wochenende. Bei Whitehall arbeiten Sie sehr selten außerhalb der Bürozeiten, und Sie können viel bessere Provisionen verdienen – dies hängt natürlich von der Anzahl Ihrer Kandidaten und dem Auftragswert ab. Ich würde es auf jeden Fall weiterempfehlen.

Kannst du über deine Erfahrungen bei Whitehall berichten?

Anfangs war es sehr langsam, aber ich glaube nicht, dass viele Leute in dieser Branche einen schnellen Start haben, es erfordert viel Ausdauer.

Ich brauchte ein Jahr, um mein erstes selbst erstelltes Geschäft abzuschließen und 17 Monate, um 10 laufende Verträge abzuschließen und mein erstes Abrechnungsziel zu erreichen.

Es war eine Herausforderung, denn als ich hierher gezogen bin, hatte ich gerade eine eigene Wohnung gekauft und musste meine Rechnungen bezahlen. Ich habe mich immer mit anderen verglichen und beinahe aufgegeben, aber es war klar, wie lange es dauern würde, und ich wusste es würde nicht über Nacht passieren, also machte ich weiter. Mein Teamleiter hat mich auch immer wieder motiviert, hart zu arbeiten und weiter zu versuchen, was mir geholfen hat, positiv zu bleiben. Ich bin froh, dass ich das getan habe! Ich habe kürzlich meine Wohnung verkauft und bin in ein hübsches Häuschen auf dem Land gezogen, damit ich sorgenfrei auf meine Pferde aufpassen kann. Als Immobilienmakler hätte ich das nicht geschafft.

Meine Beförderung zum Senior Consultant

Ein Senior Consultant zu werden bedeutet nicht nur, ein Abrechnungsziel zu erreichen, sondern auch bestimmte Kompetenzen wie das Arbeiten im Team, die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und die Arbeit mit neuen Kunden abzudecken.

Einige dieser Kompetenzen waren für mich sehr herausfordernd, aber ich habe einfach weiter daran gearbeitet, meine Fähigkeiten zu entwickeln und schließlich alles in Ordnung zu bringen. Ich hatte ein echtes Erfolgserlebnis, als es geschah. Nach nur zweieinhalb Jahren wurde ich zum Senior Consultant befördert. Es hört sich vielleicht nach einer langen Zeit an, aber wenn Sie darüber nachdenken, kann es in anderen Branchen viel länger dauern, bis Sie befördert werden und vor allem, um Ihr Einkommen so schnell zu steigern. Ich denke, dass der Unterschied zwischen jetzt und damals darin besteht, dass ich enge Beziehungen zu meinen Kunden aufgebaut habe, dass dies viel reibungsloser funktioniert und dass ich auch gelernt habe, meine Zeit besser zu verwalten und Aufgaben viel besser zu priorisieren.

Wie setzen Sie Ihre Ziele?

Wir arbeiten mit unseren Teamleitern zusammen, um monatliche und jährliche Ziele festzulegen, aber ich setze auch gerne meine eigenen persönlichen Ziele. Letzten Monat habe ich meinen persönlichen Rekord gebrochen und arbeite gerade daran, Teamrekorde zu brechen.

In Bezug auf den Fortschritt haben Sie, sobald Sie zum Senior Consultant aufgestiegen sind und mehr Erfahrung gesammelt haben, ein besseres Verständnis dafür, ob Sie Mitarbeiter verwalten möchten oder ob Sie weiter für sich arbeiten möchten. An diesem Punkt können Sie mit Ihrem Teamleiter einen Karriereplan aufstellen, um auf Ihre Ziele und die Richtung hinzuarbeiten, die Sie einschlagen möchten. Dies ist noch nicht etwas, das ich persönlich getan habe, da ich mich zunächst als Senior Consultant auf meine neuen Ziele konzentrieren möchte.

Wie ist ein Tag im Vertragsteam?

Es gibt keinen “normalen Tag” in der Welt der Verträge. An manchen Tagen wissen Sie nicht, was Sie tun und planen, an anderen Tagen haben Sie kaum Zeit, sich Notizen zu machen, da sich die Leute am Telefon anstellen. Es ist wichtig, dass Sie Schritt für Schritt vorankommen, denn nachdem Sie mit 50 verschiedenen Kandidaten gesprochen haben, werden Sie sich nicht mehr daran erinnern, was jeder gesagt hat, es sei denn, Sie können diszipliniert zuhören und sich Notizen machen. Ich mag es, mit vielen lieben Menschen zu sprechen und ein eigenes Netzwerk von Menschen aufzubauen, mit denen ich gerne spreche, nicht nur über Arbeit, sondern auch über Familie oder Hobbys.

Wie würdest du dein Team beschreiben?

Wir haben ein sehr schönes Team. Wenn ich keinen guten Tag habe, ist mein Team immer da, um mich zu motivieren. Vor ein paar Wochen hatte ich so viele Aufgaben, dass ich meine Kollegen um Hilfe bitten musste, damit wir alle Kunden beliefern konnten. Das Teilen von Rollen mit Kollegen bedeutet, dass wenn wir die Kandidaten erfolgreich platzieren, wir auch die Provision teilen, dies für alle funktioniert. Einige Tage mögen stressig sein, aber sie sind definitiv aufregend und lohnend.

Unser Team ist sehr wettbewerbsfähig, weil wir unsere eigenen Kunden verwalten und unser Arbeitsplatz unsere Abrechnungsstelle ist. Sie können den Ball nicht fallen lassen, Sie müssen eingeschaltet sein. Im Vergleich zu anderen Teams hat das Vertragsteam den Vorteil, dass Sie in beliebig vielen Rollen arbeiten können und das Potenzial haben, so viel zu verdienen, wie Sie möchten.

Was magst du am meisten an Whitehall?

Es ist eine großartige Firma, für die man arbeiten kann. Jeder ist sehr nett und ich liebe es, jeden Tag zur Arbeit zu kommen. Ich weiß, dass die Rekrutierung nicht jedermanns Sache ist, aber ich persönlich genieße meinen Job wirklich. Ich mag auch die Vorteile, die das Unternehmen bietet – Belohnungen, Anreize, Partys usw. – sie sind viel besser als das, was andere Unternehmen anbieten. Für mich ist es ein großartiger Ort und eine schöne Umgebung.

Was sind deine Pläne für die Zukunft?

Ich konzentriere mich im Moment darauf, meine Ziele zu erreichen. Ich überlege derzeit nicht, in welche Richtung ich als nächstes gehen möchte, aber es ist gut, weiter auf Fortschritt zu zielen. In Bezug auf meine persönlichen Ziele möchte ich innerhalb der nächsten fünf Jahre einen Platz mit Land kaufen, damit ich meine Pferde bei mir behalten kann, anstatt sie in einem Mietstall zu haben. Ich habe dieses Jahr auch einen Urlaub in Las Vegas gebucht, ich bin so aufgeregt!

Irgendwelche Ratschläge für Leute, die mit der Rekrutierung beginnen?

Mach es einfach. Es kann wie eine Achterbahn sein, besonders am Anfang, aber nimm es einfach so, wie es kommt, nimm das Leben nicht zu ernst. Wenn ein Geschäft nicht zustande kommt, machen Sie sich keine Sorgen und machen Sie weiter, es wird irgendwann passieren und die Mühe lohnt sich.

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